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お金持ちは周囲に対する観察力が鋭い

 

 お金持ちの人は、周囲に対する観察力が鋭い人が多い。くだらない話をしていても、常に周囲の状況に気をつかっている人が多いのだ。これはやっかみなどに対する防衛本能のひとつと思われるが、このような能力を持っていることが、相手との交渉をさらに有利にする役割も果たしている。

プレゼンの場で察した違和感
 ある会社のトップ営業マンで、その後、独立して事業をスタートし、大きな資産を築いた人物がいる。彼が営業マンだった時代、仕事の関係で、彼が部下と営業に行く場所に同行したことがある。さすが彼は、後に大金持ちになった人間だけあって、相手に対する観察眼は、当時から非常に鋭いものがあった。

 彼がその顧客にプレゼンに行くのは2回目で、その時には、前回出席していなかった他の部署の責任者の人もいた。その人からは多少厳しめの質問も出たが、商談は和やかに進み「非常に魅力的な提案だと思います」「検討を進めます」という回答も先方からもらっていた。

 同行していた彼の部下は、営業が順調に進んでいるように感じており、非常に気分がよさそうであった。だが、彼は帰りの道すがら、「ちょっとまずい状況になってきたな」と部下に話をした。彼は、何を言われているのか分からず「何でダメなのですか」とキョトンとしていた。

 彼は待つしかないという判断だったようで、その後具体的なアクションは起こさなかった。先方の担当者から「残念ながら今回の取引はなかったことにして欲しい」という連絡が入ったのは、その数日後であった。

同じ状況でも人によって解釈が180度異なっている
 同じプレゼンの現場に参加しても、彼と部下では、その解釈が180度違っていたのである。こうした事はビジネスの現場ではよくあることである。
 相手の状況を観察できる人から見ると、かなりまずい状況になっているにも関わらず、そうでない人からみれば、ひときわ順調に見える。この違いはかなり致命的といってよいレベルである。

 今回、彼は、事前に話の出ていなかった部署の責任者が同席していることに彼はピンときたのである。また2回目のプレゼンまでの日程が遅く、さらに1度変更になったことも非常に気になっていた。

 個別の話はどうということのないものなのだが、こうしたことが重なっていた場合、相手に何かが不都合がことが発生している可能性は高いということを彼はよく知っているのである。

 さらにいえば、連絡の頻度やメールの文面、電話でのちょっとした間合いなど、非常に細かい部分における変化に敏感である。そうしたことを総合して彼は、状況がよくないと察したのである。一方、彼の部下はそうしたことに疎く、相手の話を額面通りに受け取るだけであった。

 これは商談でも、社内外の駆け引きという点でも、大きな違いとなってあらわれてくる。また、観察眼が鋭いことは、自分の敵がどこにいるのかを察知することにも役立つことになる。あらゆる面で、戦いはまず相手を知ることから始まるのだ。

【参考記事】
ドワンゴに見る儲けの方法
【関連サイト】
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