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セレブ御用達の愛育病院が芝浦に移転するワケ

 

 セレブ出産病院として知られる愛育病院が、今年の10月に現在の所在地である東京都港区南麻布から同じく港区の芝浦に移転する。
 同病院がブランド医院としてもてはやされているのは、その設立経緯と立地にある。移転はブランド戦略上マイナスになりそうな気もするのだが、実際はどうなのだろうか?

移転先はどんな場所か?
 愛育病院は、もともと現天皇陛下の出産を記念して、皇室から下賜された基金をもとに設立された病院で、皇族の利用も多い。

 港区の南麻布という超高級住宅地のど真ん中、隣は有栖川宮記念公園という絶好の立地条件となっている。まさにセレブ病院として有名になるために生まれてきたような病院といってよい。

 しかし、同病院の新しい移転先は同じ港区だが、海に近い芝浦地区。かつては倉庫などが点在していた場所であり、超ブランド病院が立地する場所という感じではない。

 だが、芝浦への移転は同病院の経営戦略にはプラスに作用するだろう。それは芝浦という場所には、同病院にとって理想的な顧客が数多く、住んでいるからである。

 芝浦地区は隣接する港南地区と並んで、ここ10年でタワーマンションの建設が一気に進んだエリアである。港区の伝統的な高級住宅地は、愛育病院がある麻布など比較的海抜の高い地域である。だがこうした地域には、新しくマンションを建てる大きなスペースはない。

 このため、あらたに建設されるマンションの多くは、従来はあまり高級とはいわれていなかったエリアに集中して、しかも、高層建築として建てられることになった。これが現在のタワマンブームである。

ブランドというものの本質
 こうした新しいタワーマンションは戸数が極めて多く、価格帯は様々である。億を超える高額物件もあるが、安い価格帯では庶民でも頑張れば何とか手に入る金額のものも少なくない。

 こうした物件には、セレブな生活に憧れる中間層が多数入居しているといわれ、高額なベビーカーやウォーターサーバーなどを販売する絶好のターゲットといわれている。

 つまり、芝浦地区のタワーマンションには、セレブな生活に憧れ、これから子供を産むという世代のカップルが、多数、移り住んできているのである。
 ブランド産科である愛育病院にとっては最高の顧客層ということになる。

 彼等は愛育病院のブランドを高く評価し、多くのお金を落としてくれるはずである。全国的には少子化で子供向けのビジネスは苦しい状況にある。だが、こうした一部の市場では、当分の間、潜在顧客は増える一方である。

 移転を決断するきっかけとなったのは、再開発を主導する港区からの提案だといわれているが、同病院がこの計画に乗ったのには、上記のような合理的な理由があるのだ。

 欧米の一流ブランドが、日本で大衆路線に走っていることに眉をひそめる人は多い。愛育病院についても、かつての同病院を知る人からは多少否定的な感想も聞かれる。

 だがブランドというものの本質は、実は、上流にあこがれる中間層にどれだけ売ることができかという点に集約される。その意味では、欧米ブランドの日本戦略や愛育病院の展開は、正しいやり方なのである。

【参考記事】
日本の富裕層が124万世帯という数字をどう見るか?
【関連サイト】
なぜあなたは出世できないのか?
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
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