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ドワンゴに見る儲けの方法

 

 先月、角川書店を中心とするKADOKAWAグループと、動画配信大手のドワンゴの経営統合が発表された。ここで明らかになったのは、ドワンゴの意外な収益モデルである。

年間6000円の利用料を払う人が200万人もいる
 ドワンゴはよく知られているように、ニコニコ動画という動画配信サービスを展開している。同社はしばらくの間、厳しい経営状態が続いていたのが、「ニコ動」の拡大によってこのところ収益を拡大してきている。KADOKAWAとの合併が可能になったのも、同社の収益が上向いているからだ。

 同社は、ニコ動画において、動画再生前の広告表示を開始している。利用者が動画を見る場合、動画が再生される前に一定の割合で動画広告が表示されるとうものだ。

 だが、この措置は広告収入の拡大を意図したものではないといわれている。ニコ動には、有料プレミア会員が存在しているのだが、有料会員は広告の非表示を選択することが可能となっている。つまり、広告の表示を嫌がる利用者の有料会員化を意図しているわけである。

 実は同社の有料会員というのは同社を支えるドル箱となっている。2013年12月末時点でのniconicoの会員数は3758万人で、このうち月500円の会費を払うプレミア会員数は217万人となっている。有料会員からの売上げは年間120億円近くにのぼっており、同社全体の売上げの3分の1を占めているのだ。

 有料会員になれば帯域が確保され、よりスムーズに動画を見ることができるようになる。また広告配信後はその広告を見なくても済む。
 だが両方とも、どちらかといえばネガティブ要因であり、積極的にお金を払おうという理由にはならなさそうに思える。しかし、よりスムーズに見たいという理由で年間6000円の会費を払う利用者が200万人以上も存在しているのだ。

欲しければ人はいくらでも出費する
 これは、ビジネスという観点から見ると非常に興味深い現象である。お金を払わないとスムーズにサービスが受けられないという趣旨の課金は、そのサービスがよほど利用者にとって大事でなければ成立しない。

 例えばお菓子のパッケージを開けやすくしたから、100円のモノを200円にしましたといっても顧客はその商品を買わないだろう。開けやすいことにそこまでの価値を見出さないからである。

 だがニコ動の場合には、より便利にそのサービスを使うことに対して極めて高い付加価値が生じている。
 人によってはバカバカしい出費からもしれないが、そのサービスが大事な顧客にとっては、それほどの出費とは感じないのである。

 これはスマホの通話料でも同じ事がいえる。ネットに接続するという点だけで考えれば、固定のネット接続サービスはスピードも早く料金も安い。一方、スマホのネット接続の料金は、固定サービスに比べると極めて高価である。

 だが外でスマホを使いたいという欲求に対しては、利用者は惜しむことなくお金を払うのだ。この心理はお金持ちを目指す人であれば、よく理解しておいた方がよい。

【参考記事】
お金儲けは才能なのか
【関連サイト】
なぜあなたは出世できないのか?
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
放射能から身を守る食品サイト
記事にできないホンネを集めた脱力系裏ニュースサイト

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