お金持ちの教科書

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お金持ちはお金に対する大衆の心理を理解している

 

 日本人の多くは、恐ろしいほどお金やビジネスに対する知識がない。知識がないといというよりも免疫がゼロといった方がよいだろうか?そのような人が大多数を占める社会であれば、お金儲けは簡単かと思いきやそうではない。むしろ、お金持ちになるのはかなり大変である。その理由は取引をする相手が合理的でないからだ。

起業に対する日米学生のあまりにも乖離した意識
 日本の高校生と大学生に同じ質問をしてその回答を比較する研究では、驚くべき結果が出ている。例えば、「社会における起業家の基本的な役割とは何ですか?」という問いに対して、「創業に伴うリスクを負うこと」という正解を選択できた人は、日本ではわずか36%であった。

 ちなみに米国では79%が正解しており、しかも年が上になるについて正解率が上がってくる。
 これに対して日本では、年齢で正解率の上昇は見られない。つまりいつまで経っても、日本人のビジネスに対する理解度は同じままということである。
 しかも日本では、起業家の役割について32%の人が「会社の株式を売買すること」を選択している。日本でお金持ちになろうと思ったら、このような人たちと取引しなければならないのである。

 この日米の違いから分かることは、ビジネスに関する基本的な考え方がまったく確立していないということと、もうひとつ重要なことは、お金そのものに対する執着が強いということである。
 米国人の場合、まずビジネスがあって、その次にお金がやってくる。日本人は逆である。何せ「起業家の役割」について、3割の人が「株式の売買」と回答しているくらいである。これはウラをかえせば、ビジネスではなくお金に対する関心が異様に高いことを意味している。

お金に対する執着心を逆に利用する
 日本では、お金の話を事前にせず、あとになって金銭トラブルになるケースが非常に多い。お金の話を最初にしないのは、お金に対する執着が強いことの裏返しであり、これが合理的なビジネスを妨げる原因にもなる。

 お金持ちになれる人は、こうした大衆のお金に対する心理をよく理解している。お金持ちの人は、パートナーを探すときでも、従業員を採用するときでも、商品を開発するときでも、相手のお金に対する隠れた執着心をうまく利用している。

 お金に対する執着心が強い人は、自分にお金が回ってこないことに対する不満が大きい反面、ある程度、自尊心が満たされれば満足してしまうという特徴がある。

 相手がお金に対する執着心が強いと判断される場合には、お金持ちの人は最初にあえてお金の話をしない。そして、仕事がある程度、進んだ後で、相手の働きに感謝しつつ、結局はごくわずかな謝礼しか支払わない。

 だがこの方法が案外と成立するものなのである。相手はお金に執着があるので、報酬が少ないと不満を持つ。だが、お金のことを口にするのは恥ずかしいと思っているので、ストレートには抗議をしてこない。最後は、褒められて自尊心が満たされれば、報酬が少なかったことはなかったことにして処理してしまうのだ。

 人をうまく使ってお金儲けをしている人は、皆、このようなテクニックを駆使している。あまり褒められたものではないが、これが現実である。

【参考記事】
お金持ちは神頼み?
【関連サイト】
なぜあなたは出世できないのか?
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
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