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お金持ちになるほどいい営業マンに出会える

 

 営業マンからのしつこいアプローチに辟易している人は多いだろう。個人であれ、会社であれ、買う気がないのに営業されるのはあまいいい気分ではない。だがお金持ちの人は、営業マンと非常に有益な付き合いをしていることが多い。
 営業マンとの付き合い方が上手いとお金持ちになれるわけではない。お金持ちになると優秀な営業マンが集まってくるという方がより真実に近い。優秀な営業マンといい付き合い方ができると、結果的にお得な買い物ができるようになり、お金持ちはますますお金持ちになるのだ。

実業家Cさんを感心させた営業マンの手法
 実業家のCさんは、以前、驚くほど優秀な営業マンに出会ったことがある。その人は、住宅メーカーの営業マンだったのだが、Cさんを探し出す手段が相当なものであった。

 Cさんは仕事の関係で、ある未上場会社の株を取得するチャンスがあった。その会社は順調に成長し、とうとう株式を上場することになり、Cさんには大金が転がり込んでくることになった。株式を上場すると目論見書という書類が発行されるのだが、そこには大株主の名前が掲載されている。営業マンはそこに目を付けたのだ。

 もちろんプライバシーの問題から、すべての情報が開示されているわけではない(以前は住所も名前も全部分かったが)。ただ、名前と居住している区の情報から、その営業マンはCさんの現住所と職場を探し出し、直接アプローチしてきたのだ(Cさんは会社経営者なので、調査会社のデータベースや紳士録になど情報が掲載されている。ある程度の労力をかければいろいろと割り出すことが可能だ)。

 突然営業マンからアプローチされれば不快なものだが、営業マンからの手紙には、Cさんの情報を知った経緯が丁寧に手紙に書いてある。Cさんは感心したので会ってみることにした。

お金持ちにしか回ってこない貴重な情報
 案の定、その営業マンは極めて優秀で、自分の業界以外にも横のネットワークを多数保有していた。高額な家を建てる人は富裕層なので、金融機関、不動産業者、自動車ディーラー、保険会社など、富裕層とのつながりの深い営業マン同士でネットワークを作っていたのだ。

 Cさんはとりあえず家を建てる気はないと断ったが、営業マンはまったく気にしていないようだった。その後、営業マンはCさんの迷惑にならない範囲で、相続に関する情報や節税の情報、優良な不動産の情報など、家とは直接関係ない優良情報を多数持ち込んできた。

 その中のいくつかは、実際Cさんの仕事の役に立ち、Cさんはその営業マンに何かお返しをしなければと思うようにすらなってきた。
 結局、Cさんは家は建てなかったのだが、Cさんの知り合いの実業家をその営業マンに紹介し、その知人がめでたくその営業マンの会社の家を建てることになった。


 今でもCさんと営業マンは付き合いがあり、いろいろな情報を交換している。おそらく今後もこうしたよい関係が継続するだろう。お金持ちになると、寄ってくる営業マンや持ち込まれる情報の質も変わってくるのだ。お金はお金のあるところに集まるとよく言われるが、これはその具体例のひとつである。

【参考記事】
楽天やAmazonで生活する人
【関連サイト】
なぜあなたは出世できないのか?
投資で成功するために絶対知っておくべきこと
起業・独立で成功するために知っておくべきこと
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